7 мин чтения · Обновлено 2026-10-05T11:52:19.326Z

Как продать недвижимость в Соединенном Королевстве в 2026 году

Практическое руководство по продаже дома в Великобритании в 2026 году, охватывающее ценообразование, документацию, юридические шаги, комиссии агентов, налоги и распространенные ошибки.

Продажа жилой недвижимости в Соединенном Королевстве означает выбор способа ее маркетинга, подготовку необходимых документов и работу над юридическим оформлением сделки с покупателем. Точный процесс зависит от местоположения недвижимости, используете ли вы агента и являетесь ли вы резидентом Великобритании для налоговых целей. Вам следует уточнить любые неясные моменты у местного юриста, специалиста по недвижимости, налогового консультанта или агента по недвижимости.

Как оценить стоимость недвижимости

Как установить цену на недвижимость, зависит от местного рынка, состояния дома и данных о похожих продажах поблизости. Вам следует воспользоваться рекомендациями местного агента по недвижимости, если вы решите его нанять, или сравнить недавние продажи самостоятельно, если вы продаете приватно. В Шотландии для продаж с открытым рынком и долевым участием правительственные рекомендации указывают, что оценка должна быть проведена в течение последних трех месяцев. Если вы не уверены, как справедливо оценить дом, вам необходимо подтвердить подход с местным специалистом.

Выберите способ продажи

Вы можете продавать недвижимость самостоятельно, без агентства, или воспользоваться услугами агентства недвижимости на главной улице, онлайн или гибридного агентства в Англии и Уэльсе. Если вы используете агентство в Англии и Уэльсе, покупатели должны делать предложения через агента, и агент должен сообщить вам о любых сделанных предложениях. В Шотландии государственные рекомендации говорят о том, что дом можно выставить на открытый рынок после получения Отчета о доме, а для продаж с долевым участием вам следует сначала связаться с управляющим агентом, если недвижимость является частью схемы долевого участия. Вам следует выбрать тот путь, который соответствует тому, насколько много поддержки вы хотите получить в вопросах маркетинга, предложений и администрирования.

Подготовьте документы

Документы, которые вам понадобятся, обычно включают заголовок, информацию о недвижимости, детали оборудования и принадлежностей, а также ответы на запросы покупателей о недвижимости и сделке. В Шотландии большинство жилых объектов, выставленных на продажу, требуют наличия Отчета о доме, который обычно состоит из Единого обследования, Энергетического отчета и Анкеты по недвижимости; оценщик подготавливает Единое обследование и Энергетический отчет, а продавец заполняет Анкету по недвижимости, и оценка в Отчете о доме должна быть достаточно свежей для соответствующей схемы или контекста продажи. Если вы продаете в Англии и Уэльсе, стороне продавца обычно необходимо подготовить информацию о недвижимости и документы на право собственности, чтобы юридическая работа могла начаться сразу после принятия предложения. Вам следует обратиться к местному специалисту, чтобы подтвердить наличие дополнительных документов для вашей недвижимости.

Пройдите через юридические шаги

Юридические шаги осуществляются через юридического представителя продавца, если вы его используете, и юриста или конвейансера покупателя с другой стороны. В Англии и Уэльсе предложение не является юридически обязательным, пока контракты не будут обменены, и после того, как вы приняли предложение, вы несете ответственность за составление юридического контракта на передачу права собственности. Если вы нанимаете юриста или конвейансера, этот специалист составляет первоначальный контракт, отвечает на вопросы юриста покупателя и при необходимости обсуждает детали контракта. При завершении сделки юрист или конвейансер покупателя переводит деньги вашему юридическому представителю, после чего вы выезжаете и передаете собственность.

Узнайте о сборах и кто их оплачивает.

Продавец обычно оплачивает свои собственные расходы на оформление сделки, которые могут включать гонорар юридического представителя и любые неоплаченные комиссии агентам по недвижимости. Комиссии агентов по недвижимости в Англии и Уэльсе устанавливаются контрактом, поэтому вам следует внимательно проверить условия перед подписанием, включая то, предоставляет ли контракт агенту исключительные права на продажу или может создать двойные комиссии. Если вы используете более одного агента, могут возникнуть двойные комиссии, а контракт с исключительными правами на продажу может означать, что вы должны оплатить комиссию, даже если сами нашли покупателя. Агенты по недвижимости и кредиторы по ипотеке обязаны сообщить вам, если они получают комиссионное вознаграждение за рекомендацию юридического специалиста, оценщика или брокера. В Шотландии правительственные рекомендации гласят, что связанные с продажей расходы, такие как комиссии агентов по недвижимости и гонорары адвокатов или специалистов по оформлению сделок, обычно не вычитаются из цены продажи или рыночной стоимости при расчетах по сделкам с долевым участием, и продавец обычно несет ответственность за эти расходы.

Понимание налога на продажу

Налог на продажу может включать налог на прирост капитала, если имущество не полностью покрыто освобождением от налога на основное жилье или если это не ваше единственное или основное жилье на протяжении всего периода владения, в соответствии с обычными правилами налога на прирост капитала и любыми применимыми льготами. HMRC утверждает, что вы обычно можете вычесть допустимые расходы на продажу, такие как гонорары агентов по недвижимости и адвокатов, при расчете прибыли от продажи недвижимости, если эти расходы полностью и исключительно связаны с продажей. На 2026-2027 годы годовая освобожденная сумма составляет 3 000 фунтов стерлингов для физических лиц и личных представителей, и 1 500 фунтов стерлингов для большинства доверительных управляющих, а ставки налога на жилую недвижимость для физических лиц составляют 18% и 24%. Если вы состоите в браке или в гражданском партнерстве, вы и ваш супруг или гражданский партнер можете иметь только одно основное жилье для освобождения от налога на основное жилье в любой момент времени между вами. Вам следует подтвердить налоговую позицию со специалистом, особенно если имеется более одного жилья или если история владения необычна.

Соблюдение сроков и правила для нерезидентов

Срок продажи варьируется, и завершение сделки обычно происходит через 2–4 недели после обмена, хотя сроки могут различаться. HMRC утверждает, что большинство сделок с недвижимостью в Великобритании, которые вызывают налог на прирост капитала, должны быть задекларированы и оплачены в течение 60 дней, и вам не следует ждать следующего налогового года, чтобы задекларировать приросты от продажи жилой недвижимости в Великобритании. Если вы не являетесь налоговым резидентом Великобритании, HMRC говорит, что вам может потребоваться задекларировать сделки с недвижимостью или землёй в Великобритании, даже если налог не подлежит уплате, и правила для приростов зависят от того, когда была приобретена недвижимость и какой тип недвижимости продаётся. Для нерезидентов-селлеров крайний срок подачи отчёта обычно составляет 60 дней для сделок, совершённых с 27 октября 2021 года и позже, и вы можете назначить агента для подачи отчёта о сделке, но вам всё равно нужно предоставить детали сделки, если не применяется исключение, например, сделка, полностью покрытая льготой по частному жилью. Если недвижимость принадлежала вам до 6 апреля 2015 года, и вы являетесь нерезидентом, продающим жилую недвижимость в Великобритании, расчёт прироста обычно основывается на рыночной стоимости на 5 апреля 2015 года, в соответствии с детальными правилами HMRC.

Частые вопросы

Когда принятое предложение становится юридически обязательным в Англии и Уэльсе?

В Англии и Уэльсе предложение становится юридически обязательным только после обмена контрактами.

Кто обычно оплачивает комиссию агенту по недвижимости, когда я продаю свой дом?

Обычно да, потому что комиссии агентств недвижимости устанавливаются контрактом и могут быть все равно должны, даже если вы сами нашли покупателя, в зависимости от типа подписанного вами соглашения.

Какие документы мне нужны для продажи дома в Великобритании?

Вам обычно нужна информация о заголовке, данные о недвижимости, детали оборудования и принадлежностей, а также ответы на запросы покупателей; в Шотландии большинство домов также требует отчет о состоянии жилья.

Должен ли я платить налог на прирост капитала, когда продаю свой дом?

Вам, возможно, придется заплатить налог, если освобождение от налога на прирост капитала для частного жилья не применяется полностью; вы обычно можете вычесть допустимые расходы на продажу при расчете прироста, в соответствии с правилами HMRC.

Что должен проверить нерезидент-продавец в первую очередь?

Вам следует проверить правила отчетности и налоговую базу для нерезидентов, поскольку HMRC утверждает, что некоторые продажи недвижимости в Великобритании могут потребовать отчетности в течение 60 дней, даже если налог не подлежит уплате.

Узнайте, сколько стоит ваша собственность.

Получите бесплатную оценку с помощью ИИ за примерно минуту, затем разместите свою собственность один раз и достигните покупателей и брокеров по всей сети GREM.

Получите бесплатную оценку

Владеете недвижимостью? Для собственников ↗